如果把南京青奥会当成一件商品的话，客户群不仅仅是参赛的运动员和官员，还有全南京、全中国、全世界的观众，这座城市每位市民既是东道主，又是推销员。营销一定要让客户群最大化，青奥会就是一场最大的“城市营销”。
        ——美国斯坦福大学管理科学与工程系教授，亚太中心主任谢德荪
 

谢德荪3岁开始跟家人定居香港，上世纪60年代赴美留学，来南京次数很多，他已经记不得有多少次了。

许多外国人问谢德荪南京在哪里，他只能解释“在上海旁边”、“距上海不远”，谢德荪表示，这不能不说是一个遗憾。南京完全可以借助举办青奥会契机，提高城市的国际知名度。政府要做好顶层设计，开辟专门的旅游线路和景点，吸引更多外国游客来南京观光，回去后理直气壮地说，“不是南京在上海旁边，而是上海在南京附近。”这就是一场成功的营销。

 “一个孩子来到异国他乡，最感兴趣的是什么？”谢德荪以自己19岁留学美国的经历说，就是两个字：“差异”。比如南京有明城墙、夫子庙、中山陵，有盐水鸭、秦淮小吃，有雨花石、云锦等好玩、好吃、好看的东西，别的地方没有，这些正是全世界孩子感兴趣的地方。

青奥会期间，让南京孩子做导游，陪外国孩子一起玩转南京，这些外国孩子回国后向同学、亲戚朋友说起在南京的美好回忆，就是一名最好的推销员。

 洛杉矶奥运会开幕式让人记住了“西部牛仔”，北京奥运会开幕式让人记住了“四大发明”，伦敦奥运会开幕式让人记住了“莎士比亚和甲壳虫乐队”……谢德荪表示，每届奥运会除了运动员的精彩比赛，最核心部分其实就是展示举办国家的文化，讲好主办城市的故事。

如何把南京故事讲得生动、传神、栩栩如生？谢德荪说，故事是讲给外国人听的，必须用外国人能听懂、能理解方式。如讲长三角上海、杭州、南京3大中心城市的历史关系，明清时候，上海、杭州等地都归南京管，因为两江总督衙门设在南京，上海、杭州只是州府所在地。又如讲文化，《红楼梦》作者曹雪芹的爷爷、爸爸都生活在南京，替皇家织龙袍和面料，到了孙子辈家道没落了，风光不再，却花了十几年时间写出一部中国文学名著。南京名城墙长度、规模世界第一，修城墙的皇帝朱元璋原来是个草根，当过乞丐，当过和尚……这样讲外国人就明白了，就会对这座城市肃然起敬。

“运动会时间有限，文化影响力无限。”谢德荪如是说。

 
 
转载自：南京日报
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