随着移动互联网时代的到来，多数农企已意识到网销的行业大趋势，如今的网销有着更加年轻化、时尚化、个性化的特征，面对80、90甚至00后的核心群体，我们的农企如何让这些土特产变身为“洋”品牌呢？

最近，台湾著名农产品品牌“掌生谷粒”的各种报道火遍网络，以此为出发点，台湾的文创农业突然就亮瞎了品牌营销界。2014年8月到12月，志起未来营销咨询公司曾两次带领“台湾高端农业商务考察团”亲自走入台湾，近身考察和研究了很多融入文化创意后做得特别出色的农产品，包括“这个看起来是、摸起来是、吃起来是农产品的掌生谷粒”，切身体会到很多融入文化创意的农产品，为农企注入了蓬勃的市场生命力，让企业活得滋润亮丽。

 台湾好多农产品之所以深受人们的喜爱，就在于这些农企在打造他们的产品的时候，创造性的从战略和营销方面融入文化创意。不禁让我想到了内地的“三只松鼠”，其运用三只松鼠的故事在设计营销等方面融入了文创，成立仅四个月的时间，在天猫双十一活动中单日成交额近800万元，并且成功在约定时间内发完10万笔订单。由此可见，融入文创是网销时代土特产逆袭“洋”品牌的一大利器！

在战略上，突出产品特色，展现产品个性

在台湾很多小而美、小而强的农业会，产品都非常有特色，这应该成为我们的首选，农企哪怕只做一个产品，也要力求做精做强。

百瑞源枸杞打造的3款战略新品，就是典型例子：“六月红”因为极致，上市15天卖断10000盒，“一顶天红”因为“高贵”，不仅让枸杞变得性感，更将其售到2000元1斤，从此将枸杞带入了高端市场，不仅刷新了宁夏枸杞有史以来最高零售价格的记录。更在高端人群中供不应求。“我的果果”因为“精巧”，48小时售光3万袋，引爆了近100万元的高利润。

所以，农业小不怕，土也不怕，但如果不性感，它就没有了市场价值。性感是什么呢？就是魅力，就是价值，就是吸引我们的理由。在经营上，因地制宜，远交近攻。

台湾农业在市场半径，经营大小等的考虑上都特别的精细，充分考虑交通、物流、城市、人口、消费潜力等多种因素，很好的把握了周边市场。设计出观光农园、市民农园、教育农园、休闲农场、森林游乐、娱乐渔业、民宿等不同的经营模式。

现在台湾农业的顶级是养生农业。正如百瑞源，百瑞源独有的以天地滋养为主的珍稀小产区，贺兰山种植基地成为了人们旅游观光圣地。每当贺兰山的盛夏时节，远远望去，红色的枸杞果结满整个山岭，接天连地，贺兰山脉的这片土地因此有了一个诗意的名字“红果岭”，在当地政府的支持下，提出了一个叫小产区珍稀枸杞，小产区概念”不仅完美承载了一顶天红产品“零残留”的科学标准，更完美诠释了一顶天红产品“珍稀、独有，高价值”的产品属性，它的诞生刷新了宁夏枸杞有史以来最高零售价格的记录，并在高端人群当中仍然供不应求。

这就是融入文创的魅力所在。

在营销上，深挖风图人情，嫁接文化势能

在台湾考察期间，阿里山邹族文化部落其本身就处于茶海仙境中，在歌舞、娱乐互动等体验中，大家感受着阿里山高山茶带来的博大精深的文化底蕴。

而在公司服务的近300家客户中，发现那些能静下心来，在身边好好寻找历史、寻找打动人心故事的企业，不但产品能持久于市场，更有着深厚的企业文化，如百瑞源的枸杞博物馆。

百瑞源枸杞养生馆以“尊贵、优雅、品位”的品牌个性，融枸杞养生文化、枸杞系列产品与品牌文化于一体；让客户在体验和购买产品的同时品味优雅生活、感受养生文化。百瑞源本着“真诚感动客户”的服务观，经过几年市场体系建设和培育，枸杞养生馆连锁经营的营销模式完全适合产业特性和市场需求。目前，不论是百瑞源枸杞系列产品，还是百瑞源枸杞养生馆，都成为枸杞行业一面创新营销旗帜。百瑞源枸杞养生馆本着“自然·健康·和谐”的核心理念，以中国枸杞馆为核心，以宁夏为腹地，以百瑞源枸杞养生馆为辐射点，挺进全国及海外市场，让百瑞源走出宁夏、走向世界，让宁夏枸杞红遍全球！

百瑞源枸杞就是从营销层面开始融入文创，使得一粒小小的枸杞快速的踏上了腾飞之路，加上融入O2O思维对外开放的百瑞源枸杞博物馆，让百瑞源快速成为了宁夏的新名片。在产品上，追求一鱼多吃，创造更多消费。

农产品需要多加工、深加工、精加工。这样才会更贴近消费者的需求。

考察团来到台湾大湖草莓庄园，这里将草莓运用到了淋漓尽致，草莓酒、草莓醋、草莓豆腐乳、草莓煎饼、草莓豆干、油炸草莓，只要你能想到的可以用草莓制作的产品，这里基本都会找到。这种一鱼多吃的营销理念，自然为其创造出更多的销售，带来更多的利润。

内地的百瑞源在产品的文创方面做的也是非常到位的，百瑞源所推出的高端“免洗枸杞贡果”概念，提出了枸杞嚼服的方法，该服用方法能够使营养成分得到最完全的吸。同时我们还发现可以将百瑞源六月红免洗枸杞倒入杯中，用开水浸泡，待水自然放温后，枸杞吸水恢复原鲜果状态，将水与果直接服用，放一小勺蜂蜜食用，口感和营养均更佳。百瑞源经过基地标准化种植、采摘、清洗、干燥、色选、筛选、精拣、分选、静电除杂、金属探测、杀菌、包装等十二道工序，开创了中国免洗枸杞开袋即食先例，为直接嚼服枸杞提供了便利。通过多方面的创新，成功的将小小的枸杞推进2.0时代。

在形象设计上，赋予产品全新生命

这些是在细节上做一些提示，有些改变就想窗户纸一样一点就通，关键是怎么去利用，怎么静下心去找灵感。

“我的果果”是为年轻消费者开发的全新枸杞干果产品，品牌名更贴近年轻消费者的语境，突出专属性，并且通过4款不同动作的卡通女生形象设计，让消费者可以更直观的了解产品的消费场景，也让品牌形象更具亲和力。4个卡通女孩的名字为“红果妹妹”，这是因为枸杞的颜色为红色，所以也称之为“红果”，“红果妹妹”代表了城市中独立健康，具有现代美和养生意识的年轻女性。

在品牌名的创作过程中，以“以消费者所需要的”为核心理念，同时以贴近年轻消费者生活，更能打动年轻消费者为目标，完成品牌名称“我的果果”的创意。并在此之后，将独立健康的都市现代女性的形象卡通化，创意出4位“红果妹妹”，分别代表了：休闲时，煲汤时，喝茶时和快乐时的女性形象。“我的果果”在品牌策略及产品名称、诉求、包装等方面进行了全新的梳理与调整，使枸杞产品更加年轻化、时尚化，契合了网络消费群体的消费习惯。百瑞源在天猫旗舰店携手聚划算，启动为时2天的“我的果果”——为年轻人定制的轻养生枸杞主题促销活动。仅仅48小时，产品狂销3万袋，100万的销售额雄踞天猫滋补类产品第一名。受到白领上班族的喜爱，“我的果果”的诞生创造了农产品网销成功的一个奇迹。

结 语：

产品是企业经营的真正王道。融入文创理念后，从掌生谷粒，到草莓庄园，再到百瑞源枸杞，我们能够明显看到农产品一样可以做的很精致，营销一样可以做得很别致。由此可见，农业领域不仅需要好产品，更需要好的营销，这样才能让产品更受消费者欢迎。 

 

转载自：食物日记

http://www.ifooday.cn/news/case/20150211/2186.html